• 1. Mám prodávat teď?
  • 2. Za jakou cenu?
  • 3. Na co se mám připravit?
  • 4. Tak tomu bych fakt nevěřil!
  • 5. Zvládnu to všechno sám?
  • 6. Čím teda začít?

Uděláme pár fotek a je prodáno. Opravdu?

Co myslíte... na který byt se ozve více zájemců, prodá se výrazně rychleji a velmi pravděpodobně i dráž? (i přesto, že jsou to dispozičně téměř totožné byty ve stejné lokalitě)

Všechno, co vidíte je jeden a ten samý byt. To je rozdíl, že? Rozdíl, který vám může k prodejní ceně přidat někdy i statisíce.

Správným oceněním nemovitosti to totiž teprve začíná. Teď nastává ta nejtěžší část - samotný prodej, propagace, příprava nemovitosti...

Na řadu přicházejí otázky jako:

  • Jak mám nemovitost nabízet, aby na první pohled zaujala?
  • Co mám říkat zájemcům?
  • Co se vyhnout drahým chybám?

CO VŠE MUSÍTE PODCHYTIT A ZVLÁDNOUT:

1. JAK UDĚLAT MARKETING?

     - připravit propagaci

     - určit kdo je vlastně můj ideální zájemce / potenciální kupec

     - vytvořit kvalitní a cílený inzerát, který zaujme

2. JAK PŘIPRAVIT NEMOVITOST? 

     - profi nafocení, videoprohlídka, tzv. homestaging

     - odstranit citový vztah k nemovitosti, vše odosobnit

3. JAK SE NACHYSTAT NA PROHLÍDKY?

     - co vše vlastně o zájemcích, kteří přijdou na prohlídku, vím?

     - vím, jestli mají zajištěné financování?

     - mají to pro bydlení, nebo na investici?

4. SAMOTNÉ PROHLÍDKY

     - každého zájemce zvlášť?

     - udělat den otevřených dveří? Které dny jsou nejlepší?

     - zvážit vhodnost jednotlivých způsobů prodeje

5. MÁM POTENCIÁLNÍHO KUPCE - CO TEĎ? 

     - příprava smluv a dokumentace (kupní, úschova...)

     - zajistit si právníka s dlouholetou praxí v realitách!

     - ošetřit právní vady (exekuce, břemena, insolvence, zástavy, skryté vady)

     - zajistit prověřenou advokátní úschovu

6. KDYŽ VŠECHNO KLAPNE

     - přepis energií

     - předání nemovitosti

     - změna trvalého bydliště vás jako původního majitele

Každý jeden krok vyžaduje velkou péči. Prodej nemovitosti není legrace. Neberte to prosím na lehkou váhu. Prodej nemovitosti je často největší transakcí, kterou kdy v životě uděláme. Několik zbytečných chyb vás může stát i celoživotní úspory.

​Ti, co opravdu umí prodávat nemovitosti, vše perfektně nachystají, ví, kdo jim na prohlídku přijde a také ví, co potenciálního kupce na nemovitosti nejvíce zajímá. Tím pádem také ví, jak se na konkrétní schůzku připravit a jak co nejlépe prodat.

Pokud navíc umí prodávat, neprodá nemovitost hned prvnímu vážnému zájemci, ale nabídky vyhodnotí a prodává tomu, pro koho má byt nebo dům nejvyšší hodnotu. V tomto případě se služba tohoto poradce opravdu vyplatí.

​Lidé, kteří s prodejem nemají zkušenosti, tyto informace většinou neumí získat a tím pádem ani přetavit ve svůj prospěch. Jinými slovy se jim nepodaří pro sebe získat maximální profi​t.

Doporučení:

  • zvažte, co zvládnete sami a se vším ostatním si nechejte pomoci od někoho​ zkušeného
  • ​pokud opravdu nevíte, kde začít, nechejte si nemovitost zdarma ocenit a při té příležitosti vyzvídejte, jak by vaši nemovitost prodával profík ↓

↑ Nyní přejděte na další video v menu vlevo na začátku této stránky